blog banner canavi

7 bước trong quy trình tuyển dụng nhân viên bán hàng xuất sắc

Tuyển dụng được nhân viên bán hàng xuất sắc hàng đầu là không dễ dàng cho các nhà tuyển dụng. Dưới đây là chia sẻ của Canavi giúp giải quyết vấn đề này. Đó là 7 bước trong quy trình tuyển dụng nhân viên bán hàng xuất sắc nhất hiện nay.

>  8 cách giúp nhà tuyển dụng tìm ứng viên hiệu quả

>  5 cách kiểm soát bản thân khi tức giận tại nơi làm việc

Tại sao công ty bạn cần quy trình tuyển dụng nhân viên bán hàng xuất sắc?

Thuê được nhân viên bán hàng xuất sắc hàng đầu thường vô cùng khó khăn. Không dễ để tìm ra được những nhân viên có hiệu suất cao cho doanh nghiệp của bạn. Theo Bill Schult Sr của Sales Gravy, tỷ lệ tuyển dụng nhân viên bán hàng xuất sắc là ít hơn 25% trong hầu hết các tổ chức, doanh nghiệp.

Trong khi đó, nhân viên bán hàng kém không có công cụ phù hợp và không thể giành được khách hàng và doanh số mà tổ chức của bạn thực sự muốn và cần. Nếu tổ chức của bạn duy trì hoạt động kém của những nhân viên này, họ chắc chắn sẽ khiến công ty, tổ chức tiêu tốn hàng triệu đồng tiền bán hàng, lợi nhuận chưa kể đến thời gian, sự thất vọng và nỗ lực khiến họ trở thành nhân viên bán hàng tốt hơn.

Việc không liên tục thuê những nhân viên bán hàng hàng đầu phù hợp với công ty, tổ chức của bạn sẽ dẫn đến một vấn đề khác. Đó là chi phí dành cho lực lượng bán hàng của bạn cao, trong khi doanh thu từ họ lại ít hơn kỳ vọng.

Tin tốt cho tổ chức và công ty của bạn là bạn có thể khắc phục những vấn đề này khi bạn thiết lập được quy trình tuyển dụng nhân viên bán hàng xuất sắc.

7 bước trong quy trình tuyển dụng nhân viên bán hàng xuất sắc

Dưới đây là chia sẻ của Canavi về 7 bước trong quy trình tuyển dụng người bán hàng xuất sắc hiện nay.

7 bước trong quy trình tuyển dụng nhân viên bán hàng xuất sắc

Bước 1: Thiết lập tiêu chí nhân viên bán hàng lý tưởng của bạn

Các doanh nghiệp, công ty không thể tuyển dụng được nhân viên bán hàng xuất sắc nếu họ không biết họ cần gì ở nhân viên bán hàng của họ. Do đó, bước đầu tiên trong quy trình tuyển dụng này chính là thiết lập tiêu chí nhân viên bán hàng lý tưởng của bạn. Những tiêu chí này bao gồm:

  • Kỹ năng.

  • Thói quen.

  • Điểm mạnh.

  • Động lực.

  • Nhiệm vụ chính.

Bước 2: Thu hút nhân viên bán hàng hàng đầu

Để tuyển dụng được nhân viên bán hàng xuất sắc, bạn phải cho những nhân viên này biết về thông tin tuyển dụng của bạn. Do đó, thu hút nhân viên bán hàng hàng đầu là bước tiếp theo vô cùng quan trọng trong quy trình tuyển dụng nhân viên bán hàng xuất sắc. Cụ thể, trong bước này bạn nên:

Thứ nhất, lựa chọn kênh tuyển dụng phù hợp với ngành, lĩnh vực, sản phẩm/dịch vụ của công ty bạn. Có thể kể đến như:

  • Các website tuyển dụng trực tuyến như: Canavi.com - phù hợp mọi ngành nghề và độ tuổi, không mất phí đăng tin, chỉ thu phí khi tuyển được nhân sự.

  • Mạng xã hội như Facebook, Instagram …

  • Nền tảng trực tuyến như: LinkedIn …

  • Tờ rơi

  • Giới thiệu từ các chuyên gia, chuyên gia tuyển dụng, trung tâm môi giới, người quen và nhân viên trong công ty bạn.

7 bước trong quy trình tuyển dụng nhân viên bán hàng xuất sắc

Thứ hai, chăm chút cho tin tuyển dụng của bạn trong đó bao gồm:

  • Những điều bạn cần về kỹ năng, kinh nghiệm, thành tích.

  • Lương thưởng hấp dẫn

  • Phúc lợi cạnh tranh

  • Những điều tích cực khi tham gia vào đội ngũ của bạn.

Bước 3: Đánh giá tất cả các ứng viên

Khi xem xét các ứng viên nộp hồ sơ vào công ty bạn, đừng nên chỉ nhìn vào sơ yếu lý lịch của họ. Nhiều ứng viên xuất sắc vị trí nhân viên bán hàng có thể bị bỏ qua với quy trình thiếu sót này. Vì vậy, khi đánh giá các ứng viên, bạn nên có các tiêu chí rõ ràng và cho điểm ứng viên một cách cụ thể để lựa chọn. Ngoài ra, không nên bỏ qua bất kỳ hồ sơ ứng viên nào. Hãy đọc thật kỹ càng vì rất có thể người này có thể trở thành nhân viên bán hàng xuất sắc của công ty bạn.

Bước 4: Thực hiện cuộc gọi sàng lọc

Thực hiện cuộc phỏng vấn sàng lọc đầu tiên quan điện thoại để kiểm tra trình độ, kỹ năng của ứng viên nhanh chóng. Điều này sẽ giúp bạn tiết kiệm được thời gian và đánh giá cơ bản được sự phù hợp của ứng viên với vị trí nhân viên bán hàng tại công ty bạn.

Bước 5: Phỏng vấn đầy đủ

Bước 5 trong quy trình tuyển dụng nhân viên bán hàng xuất sắc là phỏng vấn đầy đủ. Đây là bước quan trọng trong quy trình vì đây là lần tiếp xúc trực tiếp đầu tiên giữa bạn và ứng viên. Qua lần tiếp xúc này, bạn sẽ có cơ sở để đánh giá sự phù hợp và khả năng của ứng viên với vị trí.

7 bước trong quy trình tuyển dụng nhân viên bán hàng xuất sắc

Để thực hiện buổi phỏng vấn hiệu quả, nhà tuyển dụng nên:

  • Sắp xếp ít nhất hai người phỏng vấn để giảm sự thiên vị.

  • Đảm bảo người phỏng vấn có khả năng trình độ để phỏng vấn hiệu quả.

  • Yêu cầu người phỏng vấn chuẩn bị khung câu hỏi phỏng vấn và các tiêu chí đánh giá ứng viên từ trước.

Bước 6: Thuyết phục

Sau khi bạn đưa ra quyết định họ là ứng viên bạn muốn tuyển dụng, bạn cần thuyết phục ứng viên làm việc tại công ty bạn. Đó là bước bạn đưa ra tiền lương hấp dẫn, phúc lợi cạnh tranh và một số lợi ích khác nhằm hấp dẫn ứng viên vào làm việc. Ngoài ra, nếu bạn không phải người ra quyết định chính thức, bạn cần thực hiện bước thuyết phục đối với cấp trên hoặc người có thể đưa ra quyết định chính thức thuê ứng viên mà bạn muốn.

Bước 7: Đào tạo

Bước cuối cùng trong quy trình tuyển dụng nhân viên bán hàng là bước đào tạo. Bất kể ứng viên có xuất sắc đến đâu, họ cũng cần đào tạo để thích ứng với văn hóa, môi trường, sản phẩm/dịch vụ của công ty bạn.

7 bước trong quy trình tuyển dụng nhân viên bán hàng xuất sắc

Do đó, bạn cần chuẩn bị một kế hoạch toàn diện cho 90 ngày làm việc đầu tiên của nhân viên bán hàng mới của bạn gồm đào tạo về:

  • Sản phẩm/dịch vụ.

  • Định hướng tổ chức.

  • Kế hoạch phát triển.

Trên đây là 7 bước trong quy trình tuyển dụng nhân viên bán hàng xuất sắc mà công ty bạn cần. Canavi chúc bạn tuyển dụng thành công.

Canavi 

>  Bí kíp giúp bạn có cách thuyết trình bằng tiếng Anh xuất sắc

>  5 nguyên tắc làm việc nhóm hiệu quả dành cho nhà quản lý

 

Có thể bạn sẽ thích

Là một nhà tuyển dụng, đừng bao giờ sử dụng các câu hỏi phỏng vấn dở tệ này

Là một nhà tuyển dụng, đừng bao giờ sử dụng các câu hỏi phỏng vấn dở tệ này

Trên cương vị của một nhà tuyển dụng, không phải bất kỳ câu hỏi nào cũng được phép sử dụng để khai thác ứng viên. Các câu hỏi phỏng vấn tồi có thể ảnh hưởng đến uy tín và thương hiệu của công ty. Dưới đây là danh sách câu hỏi phỏng vấn cần tránh.

Xem thêm

23/4/2019

Phỏng vấn bằng tiếng Anh tại Nestlé có thể gặp các câu hỏi nào?

Phỏng vấn bằng tiếng Anh tại Nestlé có thể gặp các câu hỏi nào?

Được làm việc tại tập đoàn Nestle là mơ ước của nhiều người khi tìm kiếm việc làm, vậy những câu hỏi có thể gặp khi phỏng vấn bằng tiếng Anh tại tập đoàn này là gì? Sau đây là giải đáp của Canavi về những câu hỏi phỏng vấn xin việc bằng tiếng Anh bạn có thể gặp khi ứng tuyển công việc tại Nestle.

Xem thêm

09/4/2019

HỌC LỎM: Các câu hỏi phỏng vấn tiếng Anh từ Nestle Philippines

HỌC LỎM: Các câu hỏi phỏng vấn tiếng Anh từ Nestle Philippines

Nestle luôn là một trong những tập đoàn đa quốc gia hấp dẫn mà nhiều người muốn thử sức làm việc. Sau đây là chia sẻ của Canavi về danh sách các câu hỏi phỏng vấn tiếng Anh từ Nestle Philippines giúp bạn có cái nhìn cơ bản về các câu hỏi phỏng vấn tại tập đoàn này.

Xem thêm

09/4/2019

Startup là gì? Cách để hấp dẫn nhà đầu tư

Startup là gì? Cách để hấp dẫn nhà đầu tư

Ngày nay, bạn được nghe rất nhiều về startup, khởi nghiệp. Vậy startup là gì và làm cách nào để hấp dẫn nhà đầu tư khi startup khởi nghiệp là câu hỏi được nhiều người băn khoăn hiện nay. Sau đây là giải đáp của Canavi dành cho thắc mắc của bạn.

Xem thêm

05/4/2019

Chế độ đãi ngộ nhân viên: Cần xây dựng chính sách khen thưởng như thế nào để không gây nên làn sóng tiêu cực?

Chế độ đãi ngộ nhân viên: Cần xây dựng chính sách khen thưởng như thế nào để không gây nên làn sóng tiêu cực?

Tại sao các doanh nghiệp lại chú trọng khen thưởng hơn tất cả các chế độ đãi ngộ nhân viên khác? Bởi nó chính là phần quà xứng đáng dành cho các nhân viên ưu tú nhất. Nó có tác dụng tuyệt vời trong việc thúc đẩy tinh thần và nhiệt huyết làm việc hơn cả những chính sách mà “ai cũng được hưởng” khác. Nhưng nếu làm không tốt, chúng sẽ gây nên làn sóng tiêu cực cho toàn bộ nhân viên.

Xem thêm

14/3/2019

9 chiến lược phát triển bản thân - người thông minh không nên bỏ lỡ

9 chiến lược phát triển bản thân - người thông minh không nên bỏ lỡ

Khi bạn có chiến lược phát triển bản thân đúng cách, bạn sẽ bất ngờ trước kết quả mà nó đem lại cho cuộc sống và công việc của bạn. Sau đây là chia sẻ của Canavi về 9 chiến lược phát triển bản thân thông minh và hiệu quả mà bạn không nên bỏ lỡ.

Xem thêm

14/3/2019

Để không bị lừa đảo, hãy lưu ý những điều này khi tìm việc làm thêm online

Để không bị lừa đảo, hãy lưu ý những điều này khi tìm việc làm thêm online

Để tránh đối đa việc “ăn quả lừa” trong xin việc làm thêm online, tốt nhất là bạn trên trang bị đầy đủ kiến thức cho mình. Có muôn hình vạn trạng chiêu thức lừa đảo lao động, bạn có thể trở thành “con mồi” bất cứ lúc nào. Vì vậy, hãy tuân thủ những lưu ý khi đi xin việc dưới đây nhé.

Xem thêm

13/3/2019

Bị Stress là gì? Làm thế nào để giải tỏa áp lực trong công việc?

Bị Stress là gì? Làm thế nào để giải tỏa áp lực trong công việc?

Cuộc sống bon chen đôi khi khiến cho con người ta mệt mỏi, áp lực… Đây là những tác nhân khiến cho người mắc bệnh stress ngày càng gia tăng. Vậy bị stress là gì? Làm thế nào để giải tỏa áp lực trong công việc, cuộc sống? Bài viết dưới đây Canavi chia sẻ cho bạn đọc.

Xem thêm

15/1/2019

4 kỹ thuật giảm áp lực công việc cho nhân viên Sales

4 kỹ thuật giảm áp lực công việc cho nhân viên Sales

Nhân viên Sales hay còn gọi là nhân viên kinh doanh, nhân viên bán hàng luôn phải đối mặt với việc áp lực công việc lớn về doanh số. Nhiều người đã phải bỏ việc vì không chịu nổi áp lực. Dưới đây, Canavi xin chia sẻ với bạn 4 kỹ thuật giảm áp lực công việc cho nhân viên Sales.

Xem thêm

04/1/2019

8 cách giải tỏa áp lực công việc nhất định dân văn phòng phải biết

8 cách giải tỏa áp lực công việc nhất định dân văn phòng phải biết

Cuộc sống với bao bộn bề, lo âu, áp lực trong học tập, công việc và cuộc sống, con người dễ rơi vào trạng thái stress. Stress không phải là bệnh nhưng nếu không biết cách khắc phục, nó sẽ gây ra nhiều hậu quả nghiêm trọng làm ảnh hưởng đến sức khỏe, tinh thần và nhan sắc. Vậy làm thế nào để giải tỏa áp lực công việc và đẩy lùi stress ra khỏi cuộc sống, những cách dưới đây sẽ giúp bạn.

Xem thêm

04/1/2019