blog banner canavi blog banner canavi

Cách tuyển dụng nhân viên kinh doanh hiệu quả

Nhiều nhà quản lý than rằng thật quá khó khăn để tuyển được một nhân viên kinh doanh tốt. Không ít người tuyển dụng đau đầu trăn trở cách tuyển dụng nhân viên kinh doanh hiệu quả là như thế nào. Dưới đây là chia sẻ của Canavi về những thắc mắc dành cho nhà tuyển dụng.

 

1/ Cuộc phỏng vấn

cách tuyển dụng nhân viên kinh doanh hiệu quả
Cuộc phỏng vấn

Có hàng ngàn câu hỏi phỏng vấn tiềm năng để hỏi một nhân viên bán hàng mà bạn nên hỏi trong cách tuyển dụng nhân viên kinh doanh hiệu quả. Dưới đây là một số câu hỏi bạn có thể tham khảo:

  • Bạn thường làm việc bao nhiêu giờ?

  • Thành công lớn nhất của bạn trong công việc là gì?

  • Bạn sẽ cảm thấy thế nào nếu một người quản lý mua hàng tuyên bố họ sẽ cho bạn đơn hàng rất lớn đổi lấy một chút tiền đút lót?

  • Hãy cho tôi biết về một cơ hội bán hàng mà bạn đã mất. Bạn sẽ làm gì để không mắc phải điều này nữa?

  • Bạn có suy nghĩ gì về vị trí công việc trong quá khứ của bạn (nếu đây không phải là một sinh viên mới tốt nghiệp đại học), hãy chia sẻ một điều bạn mong muốn người quản lý hoặc CEO của bạn sẽ làm khác đi?

  • Hãy cho tôi biết hai đặc điểm tính cách mà bạn muốn cải thiện để trở thành một nhân viên bán hàng thành công hơn.

  • Bạn có thích sản phẩm hoặc dịch vụ của chúng tôi không?

  • Bạn có thể bán một sản phẩm hoặc dịch vụ mà bạn không tin tưởng vào hay không?

  • Bạn có nghĩ rằng bán hàng là một kỹ năng bẩm sinh hay không?

  • Bạn thích làm gì hơn? Bán hàng hay quản lý?

Đừng quên rằng nhân viên bán hàng cũng đang phỏng vấn bạn. Bạn phải “bán” bản thân và tầm nhìn của công ty khi bạn muốn thu hút nhân tài tốt nhất về đội ngũ của mình.

2/ Nơi tốt nhất để tuyển dụng

cách tuyển dụng nhân viên kinh doanh hiệu quả
Nơi tốt nhất để tuyển dụng là website tuyển dụng Canavi.com

Để tuyển dụng nhân viên kinh doanh, bạn có thể tuyển dụng họ bằng nhiều cách thức như:

  • Website tuyển dụng như Canavi.com ...

  • Phương tiện truyền thông xã hội

  • Báo chí

  • Hội chợ việc làm

  • Nhà tuyển dụng trực tuyến ...

Quyết định ngân sách và thử các kênh khác nhau cho đến khi bạn xác định được kênh tuyển dụng tốt nhất cho công ty của bạn. Điều này là một trong những lưu ý vô cùng quan trọng trong cách tuyển dụng nhân viên kinh doanh hiệu quả.

3/ Giọng nói và ngôn ngữ cơ thể

Thật tốt khi có tương tác điện thoại với ứng viên. Qua đó, bạn có thể trả lời những câu hỏi như:

  • Giọng nói của họ như thế nào?

  • Đó có phải giọng nói và phong cách giao tiếp phù hợp cho công ty của bạn?

  • Giọng nói có mạnh mẽ hay không? Có quá bán hàng hay không? …

Đây là điều quan trọng đối với nhà tuyển dụng khi lựa chọn nhân viên kinh doanh của công ty.

Sau cuộc thảo luận qua điện thoại, hãy thiết lập một cuộc phỏng vấn thực tế để gặp mặt trực tiếp ứng viên. Trong buổi phỏng vấn này, bạn không nên bỏ qua việc xem xét:

  • Ngôn ngữ cơ thể của ứng viên

  • Nghiên cứu xem ứng viên có tự tin và duy trì giao tiếp bằng mắt hay không

Chúng đều là những khía cạnh tưởng như đơn giản nhưng lại tạo ra sự khác biệt lớn giữa nhân viên kinh doanh trung bình và xuất sắc.

4/ Nhân viên hiện tại

cách tuyển dụng nhân viên kinh doanh hiệu quả
Nhân viên hiện tại

Truyền miệng là cách tốt nhất để tiếp thị về công ty của bạn. Nhân viên kinh doanh vui vẻ sẽ muốn chia sẻ câu chuyện của họ với những người khác về môi trường làm việc tuyệt vời, phúc lợi, chính sách hấp dẫn của công ty… Qua đó, bạn có thể thu hút được những ứng viên tiềm năng cho vị trí nhân viên kinh doanh. Thông thường, những nguồn ứng viên này thường làm việc lâu dài và có tinh thần cầu tiến. Vì vậy, mặc dù không cần thiết, một khoản tiền thưởng cho nhân viên hiện tại đối với mỗi trường hợp mang đến những tài năng mới cho công ty là một lựa chọn hay trong cách tuyển dụng nhân viên kinh doanh hiệu quả.

5/ Người tham chiếu

Mục người tham chiếu được viết trong CV xin việc của ứng viên vị trí nhân viên kinh doanh luôn là những người ứng viên đã liên hệ dặn dò. Vì vậy, những thông tin bạn thu được chưa chắc đã chính xác. Do đó, hãy sử dụng phương pháp phân tích hai lớp. Cụ thể:

  • Thực hiện cuộc gọi với người tham chiếu đầu tiên nhưng nội dung cuộc gọi là để hỏi về người tham chiếu khác không được ứng viên chuẩn bị trước.

  • Bằng cách đó, bạn có thể được nhận câu trả lời khách quan từ người tham chiếu không được chuẩn bị trước.

Trên đây là chia sẻ của Canavi về cách tuyển dụng nhân viên kinh doanh hiệu quả. Chúc bạn tuyển dụng được nhân viên ưng ý.

About the Author:

Chuyên viên Tư vấn tuyển dụng

Tìm kiếm việc làm luôn là quá trình gian nan với nhiều bạn trẻ mới ra trường. Theo đó, nhà tuyển dụng cũng gặp những khó khăn nhất định khi tìm kiếm nguồn nhân lực. Hy vọng rằng những bài viết mà tôi cung cấp về bí kíp chuẩn bị hồ sơ xin việc, kỹ năng phỏng vấn, kỹ năng tìm kiếm nhân sự...sẽ mang lại giá trị to lớn cho bạn.

Bài viết được quan tâm

Có thể bạn sẽ thích