blog banner canavi blog banner canavi

Làm cách nào tìm ứng viên kinh doanh hoàn hảo cho công ty bạn?

Tuyển nhân viên kinh doanh luôn là nhiệm vụ quan trọng và khó khăn đối với các doanh nghiệp, đặc biệt doanh nghiệp vừa và nhỏ. Tuy nhiên không phải nhà tuyển dụng nào cũng biết tuyển vị trí quan trọng này. Dưới đây là giải đáp của Canavi giúp bạn tìm ứng viên kinh doanh hoàn hảo cho công ty bạn.

>  5 nguyên tắc làm việc nhóm hiệu quả dành cho nhà quản lý

>  8 cách giúp nhà tuyển dụng tìm ứng viên hiệu quả

Bạn nên làm gì để tìm ứng viên kinh doanh cho công ty?

Tuyển dụng luôn là quá trình vô cùng phức tạp. Khi tìm ứng viên kinh doanh cho công ty, bạn không chỉ cần tìm người biết cách bán sản phẩm công ty bạn mà còn phải tìm được người phù hợp với văn hóa công ty bạn. Dưới đây là một số lời khuyên giúp bạn tìm kiếm ứng viên kinh doanh lý tưởng của mình:

1. Có ý tưởng về nhân viên bạn muốn tuyển

Điều đầu tiên khi tìm kiếm ứng viên kinh doanh chính là bạn cần có ý tưởng rõ ràng về loại nhân viên bán hàng mà bạn muốn đại diện cho công ty của bạn. Hãy suy nghĩ thật kỹ về ứng viên lý tưởng của bạn và quyết định điều gì là thiết yếu và điều gì là mong muốn. Cụ thể, các kỹ năng bán hàng là điều cần thiết, trong khi kinh nghiệm bán hàng trong lĩnh vực của bạn là điều bạn mong muốn. Phương tiện đi lại có thể được yêu cầu cho vai trò bán hàng cần đi lại nhiều, trong khi tiếng Anh sẽ hữu ích nhưng không cần thiết.

Làm cách nào tìm ứng viên kinh doanh hoàn hảo cho công ty bạn?
Có ý tưởng về nhân viên bạn muốn tuyển

2. Xác định nền tảng phù hợp với ngành của mình

Khi tìm ứng viên kinh doanh cho công ty, bạn cần xác định nền tảng phù hợp với ngành của mình, đặc biệt nếu ứng viên của bạn đến từ một ngành khác. Nếu bạn đang tìm kiếm nhân viên bán hàng B2B (doanh nghiệp đến doanh nghiệp), bạn có thể muốn tìm kiếm các ứng viên có kinh nghiệm trước đây trong khu vực này. Lý do vì việc bán cho các doanh nghiệp đòi hỏi một cách tiếp cận khác với bán cho người tiêu dùng.

Tuy nhiên, bạn cũng không nên quá cứng nhắc vì có ứng viên được đào tạo bài bản có khả năng chuyển từ B2C (doanh nghiệp đến người tiêu dùng) sang B2B một cách hoàn hảo. Những ứng viên này có kinh nghiệm làm việc làm việc để đạt mục tiêu, đặt câu hỏi thăm dò để thiết lập nhu cầu của khách hàng và xử lý các phản hồi tiêu cực.

3. Hãy trung thực về vị trí nhân viên kinh doanh bạn cung cấp

Nếu bạn không muốn một nhân viên kinh doanh bất mãn trong công ty bạn thì hãy trung thực về vị trí nhân viên kinh doanh bạn cung cấp. Hãy trung thực trong:

  • Cách thức làm việc, ví dụ: kinh doanh mới dựa trên điện thoại hay gặp gỡ trực tiếp.
  • Phúc lợi.
  • Lương và thưởng.
  • Điều kiện làm việc.

Đánh lừa ứng viên bạn tìm về công việc của họ có thể tạo nên một nhân viên bất mãn, ảnh hưởng hiệu suất và gây ra sự lãng phí thời gian và tiền bạc.

4. Lên kế hoạch kỹ càng

Làm cách nào tìm ứng viên kinh doanh hoàn hảo cho công ty bạn?
Lên kế hoạch cho việc tuyển dụng

Khi tìm ứng viên kinh doanh, hãy xem tuyển dụng của bạn như một khoản đầu tư, không phải chi phí - và lên kế hoạch phù hợp một cách kỹ càng. Bạn cần tìm ra cách tốt nhất để tuyển dụng cho nhóm của bạn; một phương pháp sẽ phù hợp nhất với thời gian của bạn, tính khả dụng và loại người cần thiết. Cụ thể:

-  Lựa chọn kênh tuyển dụng phù hợp:

  • Website tuyển dụng uy tín như Canavi.com, …
  • Mạng xã hội Facebook
  • Giới thiệu từ nhân viên hiện tại, chuyên gia trong ngành, người quen
  • Nhân viên hiện tại
  • Tờ rơi
  • Ngày hội việc làm

-  Sẵn sàng chi tiền quảng cáo nếu cần thiết.

-  Lưu ý rằng phương pháp rẻ nhất không phải lúc nào cũng tốt nhất.

5. Sử dụng nhiều kỹ thuật đặt câu hỏi

Để tìm kiếm được ứng viên phù hợp, khi phỏng vấn, bạn cần phải sử dụng nhiều kỹ thuật đặt câu hỏi để tìm hiểu về:

  • Kinh nghiệm
  • Thành tích
  • Điểm mạnh
  • Lĩnh vực phát triển
  • Động lực
  • Mục tiêu nghề nghiệp
  • Đặc điểm tính cách

Đừng sợ việc thăm dò những điều tiêu cực cũng như các mặt tích cực của ứng viên. Chúng vô cùng hữu ích cho bạn để xác định sự phù hợp của ứng viên với công ty bạn.

Làm cách nào tìm ứng viên kinh doanh hoàn hảo cho công ty bạn?

Những điều bạn nên tránh khi tìm ứng viên kinh doanh

Ngoài những điều bạn nên làm ở trên, khi tìm kiếm ứng viên nhân viên kinh doanh phù hợp với công ty bạn, bạn cần tránh:

  • Suy nghĩ rằng thành công trong một lĩnh vực sẽ tự động được nhân rộng trong lĩnh vực khác.
  • Suy nghĩ ngắn hạn, ngó lơ kỳ vọng của ứng viên ngay khi bắt đầu.
  • Tập trung duy nhất vào khả năng ứng viên mà bỏ qua thái độ của ứng viên.
  • Chậm chạp trong quá trình tuyển dụng vì ứng viên tốt có thể nhanh chóng bị các công ty khác tuyển dụng.

Trên đây là giải đáp của Canavi giúp bạn tìm ứng viên kinh doanh hoàn hảo cho công ty bạn. Chúc bạn tuyển dụng thành công.

Canavi

>  Kỹ năng của nhà tuyển dụng: Hãy học cách phỏng vấn như các phóng viên

>  Cách đăng tin tuyển dụng hấp dẫn, thu hút ứng viên nộp hồ sơ

 

About the Author:

Chuyên viên Tư vấn tuyển dụng

Tìm kiếm việc làm luôn là quá trình gian nan với nhiều bạn trẻ mới ra trường. Theo đó, nhà tuyển dụng cũng gặp những khó khăn nhất định khi tìm kiếm nguồn nhân lực. Hy vọng rằng những bài viết mà tôi cung cấp về bí kíp chuẩn bị hồ sơ xin việc, kỹ năng phỏng vấn, kỹ năng tìm kiếm nhân sự...sẽ mang lại giá trị to lớn cho bạn.

Bài viết được quan tâm

Có thể bạn sẽ thích