A. Thực hiện công việc bán hàng
1. Họp đầu ngày tại NPP:
- Cập nhật lại kết quả của ngày hôm trước lên Scoreboard.
- Chuẩn bị các công cụ làm việc: MCP,Routebook, Sales tool kit, POSM, các chứng từ liên quan đến chương trình Trade (nếu có).
- Rà soát lại các số liệu => Nắm được chỉ tiêu trong ngày về Doanh số, ASO, Cửa hiệu mới, chương trình Trade (dự kiến thực hiện bán hàng cho các cửa hiệu)
- Nộp các hợp đồng hoặc chứng từ/hình ảnh của chương trình Trade cho TSM,NPP của ngày hôm trước
- Thảo luận các tình huống ngoài thị trường với Team & NPP
- Thường xuyên cập nhật Kiến thức sản phẩm
- Thực hành kiến thức 07 bước bán hàng
2. Ứng hàng từ NPP và Đi thị trường bán hàng:
- Nhận hàng từ NPP và chuẩn bị công tác đi thị trường
- Đi đúng tuyến bán hàng (đảm bảo ghé thăm đủ điểm bán hàng trên tuyến bán hàng qui định)
- Thực hiện đúng & đủ 07 bước bán hàng tại mỗi cửa hàng, mở thêm điểm bán mới
- Hỗ trợ Trade kiểm tra thị trường, đánh giá đối thủ cạnh tranh (nếu có).Thực hiệc các công việc khác do cấp trên giao tại từng thời điểm. Nắm được chỉ tiêu/thực hiện ( Doanh số, ASO, CT Trade…)
- Thực hiện đúng chương trình hỗ trợ bán hàng theo từng thời điểm.
B. Kết thúc công việc cuối ngày
- Có mặt tại VP NPP
- Trả hàng, thanh toán tiền hàng, công nợ NPP
- Cập nhật các hoạt động bán hàng, ghi các số liệu lên bảng Scoreboard, cất Routebook vào tủ tại VP NPP.
- Ra về, kết thúc ngày làm việc
